儀器行業的你是否還熱衷于整機銷售？是否察覺一個實驗室服務項目正在受到國內關注，那就是實驗室儀器搬遷項目。

無獨有偶，儀速安此前已多次中標實驗室儀器搬遷項目，如深圳大學實驗室和暨南大學實驗室整體搬遷項目；河源農業研究所搬遷項目等。

　　近年來，在跨國儀器公司的引領下，國內實驗室儀器市場逐漸刮起一股售后服務風。一方面，儀器用戶由原來重點關注儀器的性能逐漸轉變為重點關注問題的解決。另一方面，一些大型實驗室在處理售后服務或者整體搬遷的過程中，更愿意由單獨的儀器公司提出整體解決方案而不是和多個公司分別進行合作。由此刺激了各大儀器公司實驗室儀器服務業務的增長。

　　作為新的利潤增長點，儀器公司紛紛轉戰實驗室儀器服務市場挖掘新的盈利點，各大實驗室服務品牌相繼問世。如安捷倫CrossLab集團售后服務收入增速早已遠超儀器整機銷售業務。

　　近年來，在我國科技投入連續多年持續遞增的大環境下，許多科學儀器在科研領域更為廣泛的應用，用戶需求已經在不斷的改變，越來越多的用戶對實驗室儀器售后的要求正在向整體解決方案和定制方案等方向發展，例如實驗室儀器搬遷、實驗室整體解決方案等。

　　但是，我國實驗室儀器售后服務市場與發達國家相比還不夠成熟，國內儀器企業還沒有意識到售后服務的價值，儀器售后服務市場需要大力培育。在北美等發達國家的儀器售后服務收入利潤已經超過儀器整機銷售利潤，而國內的售后服務收入則非常少。

　　從近幾年實驗室搬遷項目和儀器維保項目的招標來看，中標的企業多是賽默飛、安捷倫、島津、珀金埃爾默等國外儀器廠商，鮮有中國企業的身影。由此也可以看出，儀器市場競爭已經從儀器整機銷售過渡到售后服務的競爭，未來我國儀器市場售后服務“爭奪戰”將會日趨激烈。

　　在實驗室儀器服務領域，很多服務是基于用戶的特別需求定制的，儀器企業沒有創新，實驗室服務根本就做不下去。在歐洲，實驗室一體化售后服務市場規模有幾千萬歐元，那么中國的相關市場只會更大。因此，國內儀器企業要不斷提升自己的能力，能夠提供各種儀器相關、延展性的解決方案。

　　另外，儀器用戶需要的不只是維修好設備，而是在意能否將全部事情交給“你”做，如果你沒有能力、沒做好準備，就將被市場拋棄。從目前實驗室搬遷或儀器維保項目招中標的情況來看，一家企業全權拿下整個項目的情況仍占多數。

　　因此，儀器企業需要熟知各大品牌儀器設備的性能指標和操作要點，可以獨立完成其他品牌產品的搬遷和檢定工作，或者有能力與其他廠商溝通合作，要求原廠對搬遷前后的儀器設備進行測試等。

　　隨著國內實驗室儀器品牌的增加，維持儀器運行狀態、延長其生命周期的售后服務市場需求將會越來越大，與此同時國內外儀器廠家之間的競爭將會越來越激烈，誰能拔得頭籌，還需實力說話。

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