教育經歷

• 2005-09-2009-07 　畢業于華南理工大學 應用化學專業

科研/項目經驗

廣州大陌生物科技有限公司

項目名稱：銷售代表、銷售經理

項目職務：銷售代表、銷售經理

項目時間：2011-11-01至2013-05-01

項目描述：廣州大陌生物科技有限公司專注于生物技術以及化學分析領域，包括公安司法事業部以及科學儀器部。 是公安（禁毒、刑偵）系統現場快速檢測產品（現場快速檢測儀器——拉曼光譜毒品易制毒化學品檢測儀、離子遷移譜檢測儀等）及耗材（體外診斷試劑、儀器耗材、毒品易制毒化學品檢驗箱等）的供應商。 本人負責華南區域，主要工作內容拜訪省公安廳禁毒總隊和刑偵總隊、各地市級公安局禁毒支隊和刑偵支隊、分局和派出所推廣產品。同時在個人負責及公司項目做售前產品講解、售后產品培訓等技術支持工作。同時負責項目信息收集、商務技術談判、投標、應收款控制、競品信息收集等事宜。在部分省市辦理入圍當地公安系統供應商名單。 2011年開拓湖南市場，完成公司產品爆炸物檢測箱的首套銷售。2010和2011年中標云南省和海南省公安廳毒品現場快速檢測箱、易制毒化學品快速檢測箱項目，負責兩省公安系統產品培訓。另在湖南、湖北全省公安系統會議現場培訓產品。

項目職責：廣州大陌生物科技有限公司專注于生物技術以及化學分析領域，包括公安司法事業部以及科學儀器部。 是公安（禁毒、刑偵）系統現場快速檢測產品（現場快速檢測儀器——拉曼光譜毒品易制毒化學品檢測儀、離子遷移譜檢測儀等）及耗材（體外診斷試劑、儀器耗材、毒品易制毒化學品檢驗箱等）的供應商。 本人負責華南區域，主要工作內容拜訪省公安廳禁毒總隊和刑偵總隊、各地市級公安局禁毒支隊和刑偵支隊、分局和派出所推廣產品。同時在個人負責及公司項目做售前產品講解、售后產品培訓等技術支持工作。同時負責項目信息收集、商務技術談判、投標、應收款控制、競品信息收集等事宜。在部分省市辦理入圍當地公安系統供應商名單。 2011年開拓湖南市場，完成公司產品爆炸物檢測箱的首套銷售。2010和2011年中標云南省和海南省公安廳毒品現場快速檢測箱、易制毒化學品快速檢測箱項目，負責兩省公安系統產品培訓。另在湖南、湖北全省公安系統會議現場培訓產品。

項目業績：良好

北京雪迪龍科技股份有限公司

項目名稱：區域銷售

項目職務：區域銷售經理

項目時間：2013-07-01至2017-04-01

項目描述：北京雪迪龍科技股份有限公司為國內環保行業上市公司，主營如火力發電廠、水泥廠、鋼鐵廠、玻璃廠等排污企業的廢氣廢水類污染物的連續在線自動監測設備（PLC控制下的樣品采集、儀器分析、數據處理一體化設備），及過程分析產品、空氣監測站、大數據軟件等環保產品。產品屬自動控制專業，涵蓋儀器分析。 本人隸屬華南經營部，主要通過拜訪終端客戶及設計院、EPC總包公司等單位推廣產品；拜訪各地市級環保局，推廣產品及維護客戶關系；另開展區域內經銷商開發及管理，與業主、合作伙伴共同組織研討會和培訓，普及產品的應用度；同時負責項目信息收集、商務技術談判、投標、應收款控制、競品信息收集等事宜。 本人于2015年成功開拓雪迪龍公司華南鋼鐵行業市場，2016年成功直銷華南玻璃廠市場。

項目職責：北京雪迪龍科技股份有限公司為國內環保行業上市公司，主營如火力發電廠、水泥廠、鋼鐵廠、玻璃廠等排污企業的廢氣廢水類污染物的連續在線自動監測設備（PLC控制下的樣品采集、儀器分析、數據處理一體化設備），及過程分析產品、空氣監測站、大數據軟件等環保產品。產品屬自動控制專業，涵蓋儀器分析。 本人隸屬華南經營部，主要通過拜訪終端客戶及設計院、EPC總包公司等單位推廣產品；拜訪各地市級環保局，推廣產品及維護客戶關系；另開展區域內經銷商開發及管理，與業主、合作伙伴共同組織研討會和培訓，普及產品的應用度；同時負責項目信息收集、商務技術談判、投標、應收款控制、競品信息收集等事宜。 本人于2015年成功開拓雪迪龍公司華南鋼鐵行業市場，2016年成功直銷華南玻璃廠市場。

項目業績：優秀

語言能力

暫無語言能力

自我評價

本人于2005-2009年就讀于華南理工大學應用化學系，對儀器分析化學、無機有機、高分子化學等各分系化學有所了解。2009年畢業至今已有7年銷售經驗，4年銷售管理經驗，具備產品售前售后的培訓經驗。 2009-2013年就職于公安系統產品供應商，多次被評為最佳銷售，能充分利用已有資源開展工作。具備獨立拓展業務、經銷商渠道開拓和管理、開發和維護大客戶、縱深維護客戶關系網等能力。后期帶領團隊成功開拓空白市場，具備銷售團隊管理經驗。同時多次負責省級公安系統客戶培訓、國家級公安禁毒系統會議及專業展會產品演示講解，具備技術支持能力。 2013-2016年就職于環保行業國內上市公司，擁有豐富的實戰積累，具備大項目、長周期項目操作經驗。能獨立完成項目發掘、客戶關系滲入、項目關鍵因素確認、商務談判等工作。擁有良好的銷售素養，能獨立完成市場開拓工作及企業合作。 本人責任感強，具有良好的時間統籌能力、計劃安排能力、溝通及表達能力、學習能力。熟練掌握office辦公軟件、標書制作。同時具有相應的行業資源，對行業內各儀器品牌、集成商、經銷商等有所了解。 個人認為：做人最重要的是誠信，做事最重要的是勤奮。